¿Qué tanto se vende en una feria inmobiliaria?

Por Robert De León

Ya se está volviendo casi tradición la celebración de ferias inmobiliarias en el último trimestre de cada año. Sobresalen, por su tamaño y connotación, las de Inmobilia y Construmedia. La primera, dicho sea de paso, se llevará a cabo del 16 al 18 de octubre en Sambil.

Los beneficios para las inmobiliarias son múltiples; es un escenario perfecto para apuntalar su marca, expone a sus asociados a un ambiente profesionalmente competitivo y asegura una interacción cuantiosa e intensa con el gran público.

Sin embargo, después de cada una de estas jornadas surge una pregunta lógica: ¿Cuántas unidades vendiste?

La respuesta dependerá de muchos factores:
- Las condiciones del mercado.
- Las facilidades que otorgaron las entidades bancarias que participaron.
- La ubicación, calidad y precio de los proyectos ofertados.
- El trabajo que desarrolló la inmobiliaria en cuestión.

En nuestro caso particular, hemos comprobado que el éxito en las ferias dependerá de la eficacia con la que trabajemos ANTES y DESPUÉS DE LA FERIA misma.

El evento en cuestión es corto y la decisión de compra inmobiliaria es una decisión generalmente sopesada; esa discordancia solo puede ser vencida en la medida de que nuestros potenciales clientes sepan de antemano las virtudes de nuestros proyectos y la probidad profesional de nuestra empresa.

El "cierre" propiamente dicho, muy probablemente no vendrá durante los dos o tres días de feria, serán el resultado de un correcto seguimiento a los clientes prospectados.